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加拿大留学生买车攻略:砍价技巧

 

在讲价时还有一个原则:一项一项的谈。车价、各种附件、旧车的抵价(Trade-in)等,一项谈好了之后再谈另外一项,把它们加起来的总和,就是你的车价。&

1、不可能在当天没有购买意愿就能探到最低价格的。就算拿到了,是以书面的为准,口头的没用。

2、有些是不可能作为砍价根据的:

1)“如果你能把利率降到X%(XX车一样),我就买。

死心吧,贷款利率是每个厂家固定好的了,车行无法更改的。如果将利率作为你的中心考虑因素的话,还是选个最小的吧:

通常利率比较:美国车(有时候可能为0)<日本车/韩国车<欧洲车

2)不要将某些品牌的打折,尤其是厂家返点作为开价根据。

比如:最近ford厂家直接返点8000$,如果有旧车trade-in最高返3300$,如果是costco会员又返1000$。这就多少钱了?别家根本比不了了。

3、砍价范围。这个大家最感兴趣了,买家希望不花钱甚至卖家倒找钱才好呢;卖家当然也喜欢不砍价的,说什么是什么的客户。其实设身处地的交换角色的想想,这2种情况都不好。

大家可以去那个car cost canada网站上面查询自己想要买的车的wholesale价格,但是查询是需要服务费的。而具体能砍下多少来,就看大家的能力了。通常,请留给车行4%的价格空间,在12月时候,一般可以成交。

【车款的给付要慎重】

如果你们有额外的约定,可以写在印好的固定合约空白处,固定印好的合约也是可以更改的,而且合约一定也要经销商的经理签字,言明经销商不能屦行合约时应退回订金。在没有百分之百满意之前,千万不要付订金,因为钱一出手再要收回,总是诸多困难。在合约上签字之前,特别要注意印在最后的一字(fineprint) 。但是买车的手续并未结束。

除非你有足够的现金付清车款,否数的经销商都可办理贷款,但向他们贷款是最坏的选择,因为他们接洽的银行利息都很高,你可以自己向其它银行借。有些经销商在广告上刊出极低的贷款利率,但那一定会有限制条件,例如只能买那种车型,而那种车型也许正是车行亟於想出清存货的。

贷款期限以多长为宜?

时间短,付出的利息总数较低,但每个月要摊还的数目会高一些。时间长,每个月付的钱虽然较少,但利息总数却多了许多。如果有能力每个月多付一点,自以短期(三年)为宜,但无论为何,不宜超过五年。在贷款之后,如果筹到了钱,你也可以把贷款付清 (pay-off)。付清贷款越早越好,因为银行初期都是收取利息,在摊还的金额中本金占的比例很少。

【另加:二手车trade in

二手车行情最复杂,同样sales没有决定权。并且在没有购买新车意愿的时候问二手车的trade in价格,通常车行也不会给你。

大家可以先去http://www.autotrader.ca/ 看看同年份,同品牌,里程数差不多的车最便宜的卖价。然后几乎是一半的价格才是dealer车行收车的价格。大家做好思想准备。

有些车行可能会给你一个很大的trade in价格,但是肯定的是,新车价格就几乎没有降价空间了。

 

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